Initiation gratuite au golf, ouvrir le green à ceux qui n'y avaient jamais mis les pieds.
Blue Green et UGolf voulaient remplir les initiations gratuites de cinq golfs girondins. Nous avons produit la matière, piloté le média, puis itéré jusqu'à diviser le coût du clic par deux.
Le golf intimide. L'initiation gratuite désarme.
Cinq golfs en Gironde (Villenave d'Ornon, Pessac, Cameyrac, Bordeaux Lac, et Gujan-Mestras sur le bassin d'Arcachon), deux enseignes, un même objectif : faire venir sur le green des gens qui ne se pensaient pas golfeurs. L'offre existait. Il fallait que les bonnes personnes la voient, et qu'elles aient envie d'essayer.
Deux vagues de campagne, d'avril à juin puis d'août à novembre 2025, sur Facebook et Instagram.
Produire la matière, piloter la diffusion.
Tournages et prises de vues sur les cinq parcours. Par golf : une bibliothèque de designs feed et story, des vidéos verticales pensées pour Reels, puis des contenus UGC tournés avec de vrais débutants. Côté média : trois audiences testées, deux plateformes, un reporting détaillé par golf à chaque vague.
La donnée décide, on itère.
La vague 1 a servi de laboratoire : la vidéo écrase la photo, Reels et Story battent le feed, l'audience Sport convertit mieux que le ciblage CSP+. En vague 2, on a coupé ce qui ne portait pas, réinjecté les meilleurs contenus et ajouté l'UGC.
Résultat : un coût du clic divisé par deux, et une vidéo UGC, « Le bonbon », qui atteint 5,37 % de taux de clics.
Vague 1 (avril à juin) → vague 2 (août à novembre) Golf témoin de Villenave d'Ornon, budget média réduit entre les deux vagues.
Villenave d'Ornon
120 428 personnes touchées en vague 2, et un formulaire d'inscription passé de 0 à 248 envois pendant la campagne.
Pessac
1,45 % de taux de clics moyen dès la vague 1, le meilleur des quatre golfs au lancement du dispositif.
Cameyrac
Formulaires d'inscription multipliés par 13 pendant la vague 2, de 12 à 160 envois sur la période.
Bordeaux Lac
0,93 € pour 1 000 affichages en vague 2, la diffusion la plus efficiente du dispositif.
Gujan-Mestras
Six films dédiés au parcours du bassin d'Arcachon, des apprentis à la voiturette, pour ancrer l'initiation sur le cinquième golf du dispositif.
« Le bonbon », l'UGC qui a emporté la vague 2.
Une vidéo tournée avec une vraie débutante, un ton complice, zéro vernis publicitaire. Diffusée sur les trois golfs de la vague 2, elle écrase tous les autres contenus du dispositif et valide la recette : plus le contenu est incarné, plus il convertit.
Des clics, puis des joueurs sur le green.
En vague 2, 88 inscriptions directement attribuées aux campagnes, avec une méthode d'attribution volontairement prudente. Surtout : 478 formulaires envoyés pendant la campagne sur les trois golfs mesurés, contre 50 sur la période précédente.
Et un effet de halo mesurable : à chaque diffusion, les recherches de marque et le trafic direct montent. La campagne fait découvrir, les gens reviennent réserver.